我过去每年阴历三十上午回家过年，买足过年的东西，心绪飞扬，一门心思到老家过年，愉悦的心情溢于言表。

今年国内经济形势不好，年底公司的主要任务是清理外欠款，为明年的运营打下良好的基础。往年每到阴历腊月，陆陆续续开始回款，一般在阴历26之前都能把外款付清。剩下的主要任务是清理前款，不管清理多少，均能心情愉悦的回家过年。

没有想到今年的欠款特别难收，直到阴历26几乎没有回款，供销商的货款付不了，压力越来越大，直到年三十才勉强还清了供销商的货款。本人才长长地松了一口气，守住了诚信的底线，明年能够得到原材料供应商的支持与帮助，方达康的生产与经营才能够继续进行下去。付清供应商货款的消息，得到大家的盛赞，朋友们看好方达康的发展前景，并对老冯寄予厚望。

不可否认，2015年底的款难要，收款不理想，这对2016年的销售策略产生重大影响。2015年有很多企业倒闭，主要问题是资金链断裂，如果企业把货放出去，而货款回收不理想，有可能产生尴尬的局面，极有可能因资金的问题产生不良的后果。

虽然今年公司还在正常运转，但是我们应该从思想上重视企业的资金流，整体大形势不好，应采取保守的销售策略。把企业安全地带入2017年就是我们的理想和目标。