2015年年底，不出人们的预料，建材行业的回款不好，谈起要账，泪崩！

外欠款收不回来，2016年的业务如何开展，继续放货，赊欠，资金链断裂，肯定死路一条，何去何从，如何应对？行业内人士在思考新的经营策略。

由于近几年的恶性竞争，添加剂的价格一降再降，有些厂家为了迎合市场，宁肯放弃质量底线，造成市面上劣货横行，正牌产品受到压制。最终工程出现质量问题，货款不能按期回笼。正规厂家产品没有利润，如果继续实行赊账销售，风险就会加大。

添加剂产能大大过剩，铺货销售，款收不回来，资金链断裂，企业倒闭；不铺货，产品卖不出去，工厂的正常生产经营维持不下去，最后倒闭。怎么做都不对，难呀！到底路在何方。

很多行业，如药品、农资，过去也是赊账经营，造成行业一片混乱，现在全部规范化，打款、发货，行业已经正规化了，现款提货越来越成为各个行业的行规，没有实力的企业经营不下去了。

今年春天，企业家们再不盲目生产，而是有计划的生产，原则上现款提货，不再铺货销售，这就开始拼品牌、质量、价格。有品牌的企业日子好过，没有品牌的企业有可能熬不过2016年，经济形势严峻，甚至可怕。

我相信2016年的销售宝典是理性销售。