春节之后，来到山西亿诚为企业提供技术服务，由于有了年前的交往，大家见面后就像旧友重逢。公司杨总的办公室在大楼西侧，大大的落地窗，下午充足的阳光洒满了整个房间，虽然外面还在刮着初春的寒风，让人感到有点寒意，行人加快了行走的步伐，温室效应造成室内温度达到二十多度。坐在沙发上，边品茗、边尽情享受这初春的阳光，全身慵懒而舒适。

和公司杨总虽然相识时间不长，但共同的价值取向和人生观使我们很快成了无话不谈的朋友。杨总老家在榆次，过去开矿起家，现在任亿诚砂浆副总经理，主持公司日常工作，是工作经历磨炼成了他精明强干的气质，言谈中带有山西人特有的敦厚与朴实，这让我们迅速拉近了彼此的距离，我希望自己有这种感觉。公司李总负责公司砂浆的销售，刚介入砂浆行业，和我进行了技术交流，下面是我们的对话：

李总：欢迎冯总到榆次来指导工作，希望冯总多指导技术。我刚介入砂浆行业，可以说不太了解情况，请冯总系统介绍一下预拌砂浆。

老冯：其实砂浆说起来很简单，农村盖房子、修房子都是村民自己搅拌砂浆，买点水泥和砂子，或加点灰钙、加水拌和使用，这就是最基本的砂浆；现在工地现场搅拌砂浆也是这种形式，只不过配比要求更高一些。没有准确计量，各种材料的比例不准确，砂浆的质量得不到保障。

李总：听起来，砂浆生产原理很简单，为什么投入这么多钱建预拌砂浆厂，亿诚投资接近亿元。

老冯：砂浆现场搅拌存在很多问题，首先遍地是砂，对环保有影响；袋装水泥浪费资源，污染环境。最重要的是，现场搅拌不能准确测定砂子的级配，缺乏精确计量，因此现场搅拌砂浆的质量不稳定，施工过程中易于产生施工质量问题。例如空鼓、开裂、脱落等问题。随着社会的快速发展，现代化的高层建筑对建筑材料的质量要求越来越高，品种要求越来越丰富，客观上要求社会建立现代化的预拌砂浆企业，生产优质的砂浆产品，在工地只需加水搅拌就可以使用，大大提高了砂浆产品质量，同时提高了施工质量，满足了现代化建筑对建材的要求。每个地区的政府部门对砂浆企业的投资规模都有要求，必须有足够大的场地，投资金额比较大。

亿诚砂浆厂投入这么多的资金，建立预拌砂浆企业是非常有战略眼光的，山西在实行大太原战略，太原机场、高铁站在太原与榆次的中间位置，开发前景广阔，需要大量的砂浆建材，亿诚选址正确，应该说发展前景无限好！投资过程中，对设备的选型，价格差异相当大，亿诚选择了三一的设备，也可以这样说，物有所值。

李总：冯总是全国预拌砂浆技术权威，工作特别务实，是接地气的专家，请冯总简单介绍一下砂浆技术吧。

老冯：砂浆、砂浆，也就是砂与浆结合起来的混合物，我们遇到的第一个难题是砂子的级配问题，天然砂有河砂、江砂、湖砂、海砂；机制砂包括石灰岩、砂岩、玄武岩、尾矿砂等等。中国之大，砂料尤其复杂，我走遍了祖国大地，每个地方砂子都不一样，也就造成中国各个地方的配方不相同，我服务的几百家砂浆企业配方都不相同。另外，书本中只有砂子的三个区，如果按照三个分区来指导砂浆配方肯定是不正确的。因此，也就造成了砂浆在工地不好用，出现质量问题，但质检站检测砂浆合格的现象，搞得大家莫名其妙。根据我自己多年来积累的经验，发明了“冯氏砂子级配分析法”，被评为2015年度十大砂浆发明技术之一，得到广大客户的认可，在全国各地的砂浆企业得到广泛地应用，已经被实践证明，通俗、易懂、好用，现在全国的技术人员向方达康学习的就是“冯氏砂子级配分析法”。

好，确定了砂子级配之后，如果设备有不同级别的砂仓，就有条件调整，可以把砂子调到最合理的级配；如果只有筒仓，砂子级配不能调整，我们只有在配方上调整，最科学的方法是调砂子级配，成本低，见效快！这就是方达康掌握的先进技术。

确定好砂子级配之后，再确定砂子、粉料的比例。不同类型的砂，砂粉的比例不同，天然砂占18-25%，机制砂占28-31%，当然，机制砂的调配难度比天然砂要难一点。现在，除了山东省大量使用机制砂，其它省份才刚刚开始使用，由于机制砂不规则状，调配难度较大，存在很多问题，特别是和易性调不出来。另外一个问题，石粉含量大，砂浆容易发粘，不易调配，重点解决砂浆发粘的问题。如果是鹅卵石，石粉无粘性，粉浆的调配难度更大。更严重的是石粉中含土量高，甚至超过8%，易于引起砂浆泌水，保水低，强度低等不良影响，这么多的因素都是应该考虑到的。

砂子级配、砂、粉比确定之后，就应该考虑添加剂的问题，从我当医生的眼光来看，添加剂是药品，添少了不管事，加多了起反作用，必须根据砂子级配和粉料比例来确定砂浆添加剂的种类和数量，添加剂不是万能的，加的越准确越好，我们现在提倡精确配方技术，主要指添加剂计量要精确。

李总：砂浆调配过程中，也就是说配方设计中，有什么误区吗？

冯总：有以下三个误区：

1， 目前市场上存在的砂浆强度过高，而不是过低问题，一般M5砂浆的强度也会超过10，砂浆的强度和墙材相匹配为最好，强度相差越大，越容易空鼓，脱落，现在的主要问题是砂浆降强度问题，应该引起大家的重视。

2， 砂浆的保水要控制在91-93%最好，太低达不到保水要求，水泥不能充分水化，水泥强度上不来；如果保水过高，砂浆抹到墙体后，墙体吸不到水，砂浆和墙体的粘结度结合不好，引起空鼓，只要砂浆的保水能满足砂浆水化即可。

3， 关于砂浆中减水剂的应用，如果加入少量减水剂，调整一下砂浆的形态是可以的，但是不能多加减水剂，容易造成砂浆的流动性过强，砂浆上墙后易于下滑；减水过多，影响了砂浆吸水量，也影响水泥水化，强度反而更小，起不到增加砂浆强度的作用。

4， 引气剂，有些技术人员如果砂子级配调不好，砂浆和易性不好，只好多加引气剂来解决和易性问题，这种做法是不正确的，一个方面大大降低了砂浆的强度，另一个方面时间长了，在剪力墙上易于引起空鼓。

李总：亿诚目前使用石家庄的河砂，价格不断升高，公司准备使用机制砂代替天然砂，冯总能否介绍一下这方面的情况。

冯总：全国的天然砂资源有限，中国目前在世界上的建筑量第一，大量开采天然砂，天然砂资源逐渐枯竭，国家近期要出台政策限制天然砂的开采与使用。因此，建筑领域使用机制砂是大势所趋。亿诚准备使用机制砂，这种想法是正确的，我去过亿诚的砂石厂，有大量的黄色沉积岩，粉碎整形后可以用于砂浆生产。机制砂生产过程中要严格控制含土量，尽量避免土进入制砂机，后面就可以省去洗砂流程，降低生产成本，缩短生产周期。另外，砂子的含土量控制在5%以下，最高不能超过8%，可以通过配方技术解决，把不利因素变为有利因素，化腐朽为神奇，这个情况在全国经常遇到，已经得到很好解决。我敢说，只要把生产流程控制好，2016年亿诚公司可以做到山西预拌砂浆第一品牌，明年可以上特种砂浆生产线，丰富产品种类。

李总：如何把控砂浆的质量，请冯总介绍一下。

冯总：产品质量是一个企业的生命线，企业必须保证产品的稳定性，才能满足客户对产品质量的要求，首先注意三个变化的调整。

1.根据原材料的变化而调整砂浆配方，我们设计砂浆配方的基础是砂子级配，如果砂子级配发生了变化，配方就需要做相应的调整，因此配方要根据原材料的变化随时调整，配方不是一成不变的。

2.根据季节的变化而变化，每年天气按春夏秋冬周而复始发生变化，每个季节的温度、湿度、风速发生着变化，这些条件影响着砂浆的配方组成。为了让大家更好地掌握调方规律，我总结了“三三三规律”，很多人听过我的讲座，学会了这个理论，大家应用起来得心应手。

3.根据工程队对砂浆质量的要求调配砂浆，不同地区的抹灰大工，由于有各自的施工习惯，对砂浆的形状要求不一样，我们可以从配方上进行调整，满足不同施工队的施工要求，这样才能做大。

同时，建立一个比较科学的质量保证体系。

1.首先对原材料厂家进行验厂，考察原材料的厂家产品的检验和质量控制，有没有完整的生产记录和检测记录，手续是否齐全。对进厂的每一批原材料进行检验、或进行应用试验，确保原材料的质量，把好材料关。

2.对生产流程进行严格管理，防止打错料，加错料，搅拌时间不准确，产品储存时间过长；要加强操作人员责任感培训，特别控制好搅拌时间，时间短，不均匀；搅拌时间过长，也不好，科学地掌握好搅拌时间，保证产品的均匀性。

3.要做到每批产品取料，检测，做应用试验，要把砂浆的质量问题在厂内解决，不能到工地去解决砂浆质量问题，那样解决砂浆质量问题代价太高。

产品质量涉及到原料采购、生产、检测、售后服务等环节，要培养企业全员质量意识，控制好每一个环节，一年不出质量问题，企业品牌也就做起来了。

李总：这段时间接触砂浆，大家经常提到砂浆离析这个问题，请冯总介绍一下这方面的情况。

冯总：砂浆离析是砂浆企业经常遇到的问题，解决不好，就会影响产品质量，导致企业销售不畅，对这个问题要有一个充分的认识，要采取科学的方法来预防，保证砂浆产品的稳定性。砂浆的由不同的组分组成，各个组分的比重不同，遇到外力的情况下就会产生离析，造成砂浆组分不均匀。砂浆在搅拌机中搅拌均匀后，从停机开始，砂浆就开始离析。理论上讲，从生产到应用，环节越少越好，如果生产能够满足使用要求，最好不用储料仓，砂浆生产出来之后直接装散装车运到工地使用。如果使用储料仓，储料仓不能打空，要保证有三分之一的死库存。运输车最好选购专业车辆，具有较好防离析功能，运输车行驶过程中，启动、刹车要慢，到工地后，要按照说明书要求向搅拌罐打料，不能太慢，也不能太快。每个工地的搅拌罐要做到一头一尾，绝对不能打空。运输车的运输半径是50公里，超过50公里，离析严重。我在南方的一个客户，根据运输距离，我设计了三个配方，50公里以内、100公里以内、100公里以外，这样作就比较科学，没有出现过问题。

李总：我负责亿诚的销售工作，请冯总谈谈这个方面的情况，怎样才能做好销售。

冯总：砂浆销售工作实际上是服务性较强的工作，要经常与客户交流，征求他们的意见，根据抹灰大工的要求提供砂浆，满足施工的要求。销售一线的人员要经常跑工地，不能在办公室里办公，要坚持一线工作，随时发现问题，解决问题，得到抹灰大工的信任，只有这样才能做好销售。

李总：冯总不愧为全国著名的砂浆专家，配方大师，交流的知识非常实用，今天的交流受益匪浅，希望冯总经常到亿诚指导工作。