跟着冯总到桂华调砂浆

2016年3份，我到桂林参加中散协组织的砂浆培训，也在这边拜访了几位做砂浆的朋友。桂华的周总和我们的段总是老相识，在方达康的晚宴上，我们有幸邀请到了周总作陪，酒酣耳热，相谈甚欢，并且约定第二天，我们和冯总亲自到桂华公司去拜访。

桂华公司在刘三姐风景区附近，依山而建，环境优美，他们的车间整洁大方，出入必须佩戴安全帽，管理的井井有条。在喝茶的时候，我们聊到了特种砂浆，他们的刘厂长希望我们能够帮忙设计一款导热系数为0.07的保温砂浆，而且要质量好，成本低。结合当地的情况，冯总为他们简单地设计了一个配方，核算下来，成本完全符合要求。苦于他们现在还没有生产保温砂浆的经验，所以刘厂长不仅希望外加剂全部采用我们的，而且连玻化微珠也希望我们能够指定厂家，从而少走弯路。

他们实验室的秦主任最近正在调试机喷砂浆，我们的拜访也恰到好处，因为冯总本身就是砂浆行业著名的调方大师。在观察完他们的砂子之后，冯总认真地分析了他们的筛分数据，发现砂子偏细，但是石粉的含量却很少，这种情况配制的机喷砂浆，容易发粘，容易开裂，也容易流挂，施工效率提不上去，所以冯总在经过片刻思考之后，为他们设计出了一款机喷砂浆，我打下手，很快在现场配制出来7公斤砂浆。恰好他们负责工地的领导也在，直接把拌好砂浆端到地上使劲晃，观察泌水不泌水，结果连一点泌水的迹象都没有，而且，这个砂浆看着挺稠，但触变性却很好，按照冯氏砂浆鉴定法的规则，内聚力很好，但一点都不沾抹刀，秦主任拿着砂浆做抹墙测试，基本上没有落地灰，而且塑性特别好，不会出现流挂，即使一次性抹3-4公分厚也不会出现下垂，围在边上的桂华员工对砂浆的性能赞不绝口，深深佩服冯总的调方技术。

冯总又一次在桂林取得了机喷砂浆的调试成功，和我们一起同行的烟台绿林姜总表示，以后一定要强强联合，喷涂设备卖到哪，要邀请方达康的技术服务到哪，只有我们共同的客户做成功了，我们才能共赢。

这次在桂林，我的感受也很深，现在中国的整个经济增速放缓，淘汰落后产能，我们只有坚定不移的走好技术化的路子，不断地创新，深入到客户中间去，我们才能把握住市场，不被市场淘汰。这次冯总的行程安排的非常紧，等着冯总调方的客户太多太多，就这趟桂林之行，简直就停不下来，所以，努力、努力、再努力！

                                 方达康 沈宇鹏