在我国的沿海省份，福建是最后一个禁止现场搅拌砂浆的省份，直到目前为止，福建的省会城市福州，其预拌砂浆的发展也只是踽踽而行，在工地上几乎看不到有预拌砂浆储料罐的影子，这在沿海城市十分罕见！所以，那些已经投入好几千万的砂浆企业叫苦不迭，除了埋怨政府的不作为之外，只能看着自家设备上的锈迹越来越重，砂堆上的杂草越长越浓。

但总有一些高明之士，能在困境中迅速转变思路，另辟蹊径，通过自身的努力来带动整个市场，让自己走出没销量，没产量的困境。在福建，我看到了最先行动起来的是龙岩的华峰公司。

五月底，我和我们公司的成经理来到了龙岩，他是福建市场的负责人。在朋友的介绍下，我们和华峰公司的张总见了面，在聊到龙岩的预拌砂浆市场以及砂浆企业的出路时，相谈甚欢，我们一致认为只有解决好预拌砂浆的机械化施工问题，才能有效地推动龙岩的预拌砂浆市场发展，要让工人习惯于机械化施工，要让开发商认可机械化施工。我们要两条腿走路，政府支持是一方面，我们自己也要把市场的需求调动起来！

在两年前，华峰公司也尝试过机械化施工，但只喷涂了一千多平米就换掉了一套泵头，算下来平均每平米的损耗多达三块！而且，在换了一套新的泵头后，只喷涂了十几平米就再也喷不出来了。张总开玩笑说，如果再搞不好，就要把这套设备给砸了！也巧，这套设备是美克斯的，而美克斯的张总和我们的冯总经常在一起作报告，他们和我们是战略合作单位，在我们的协调下，张总迅速派出他们的售后服务人员来龙岩协助我们搞机喷。

由于龙岩刚好处在梅雨时节，阴晴不定，为了抓紧时间，也没有系统的对库存砂子进行级配分析，只是按照经验生产了一吨砂浆进行机喷实验。结果刚开始喷涂很不顺利，一直堵管，我们不得不加大粉料和外加剂的用量，虽然最后可以持续喷涂，但也蹦出来好几块橡胶皮来，说明砂浆的和易性仍然有待调整，粗颗粒占的比例也太大，如果以后连续施工，损耗会很大。考虑到他们的实际情况，我们提出了一系列的建议，张总很高兴，迅速安排了下面的人去执行。张总说，他们正在洽谈一个工地，估计在六月份就可以敲定了，到时候我们一起合作，用机械化施工，把这个工地的抹灰工程全部做下来，虽然前期人机料的配合会不娴熟，成本可能会有点高，但即便赔一点钱，我们也要把这个工程做好，我们要修炼好自己的内功，等机会来临的时候，我们才能迅速做大做强！

张总虽然很年轻，但他的经营思路，远见卓识以及谦逊的态度让人佩服。我们相信，华峰公司和方达康的携手，一定能在龙岩把机械化施工搞起来，也一定能在福建把预拌砂浆推起来！