和朋友们在一起品茗、聊天，大家经常说：”在周围的朋友圈里，老冯算是一个成功人士，旅游、摄影、写书，小日子过得很潇洒，事业上做的得心应手，买卖做的蒸蒸日上，令周围朋友羡慕不已，让老冯谈谈自己的创业经历、生活感悟，和大家共同分享。

2015“年在老家呆的时间比较长，照顾老人。可能是快大阅兵的原因吧，华北平原天蓝云白，晚上能够看到满天繁星，月光洒向广饶的大平原。晚上经常下阵雨，白天阳光明媚，应了老家那句俗话：”晚上下雨，白天晴，打得粮食没处盛。“今年老家又是一个喜人的秋收。在这秋风送爽的季节，心情愉悦，思潮涌动，静下浮躁的心，总结自己的工作、生活，和朋友们分享。

一，确定自己的目标：

我要干什么？干哪个行当，有什么优势，这是我们要考虑的问题。要进入一个行业，我们肯定要考虑，资金、市场、技术、产品、人脉等因素。做事之初就应该设计好自己的竞争优势，你拿什么介入市场和竞争对手竞争，也就是开始要重点考虑核心竞争力问题，非常重要 。

进入精细化工领域，我的竞争优势就是对市场建设的深刻理解，我过去做了20多年的医药营销，一直在第一线，掌握产品的销售套路，和竞争的方式、方法，整体销售思路是清晰的。因此，虽然改行做化工，也能快速进入运营状态，甚至超过正常运营的品牌企业，反观竞争对手，出身于销售的老总不多，在营销为王的今天，从一开始他们就处于竞争的劣势，后来有很多人进行了 总结，只有干过销售的老总才能干好企业，这个总结是非常正确的。

二，学习精神：

做企业需要学习精神，这句话大家应该非常熟悉。任何人也不是万能的，每个人的智力都是有限的，我们面对的是一个复杂多变的世界，要想跟上社会的发展，不被淘汰，就要有学习、创新精神，不断研发新技术、新工艺，降低生产成本，提高产品质量及技术含量，为客户提供贴心的售后服务，让客户盈利，这样才能保持和客户保持长期、稳定的合作关系，这种关系不易被竞争对手打破。

作为一个企业老板，要不断学习，不断进步，更重要的是带领一个团队学习，提高整个团队的学习力和技术水平，才能提高整个团队的核心竞争力，在激烈的市场竞争中，处于有利态势。

方达康在市场上的成功，重要的原因之一就是学习能力，我们掌握了先进的抹灰砂浆技术、机喷技术、石膏砂浆技术，方达康成为新技术的推动者，因此2015年经济危机大爆发时，方达康依然发展的很稳健。

三，敬业精神：

做企业就像逆水行舟，不进则退。只要当上企业家，你只能被企业繁杂的事物绑定，一天没有上下班的概念，一年没有节假日，全部身心投入工作当中。

在方达康，要求业务人员睁眼就起床，一天做到了，两天做到了，天天能够做到吗？只有天天坚持不懈，做到睁眼就起床，把需要解决的问题处理好，才能保持企业良好地运转。

经常和南方的老板交流，他们比北方老板更敬业，付出更多，因此南方成功人士更多。

一个人生活的条件越优越，可能敬业精神就要差一些，如果连饭也吃不上，能不敬业，能不努力吗？因此公司招收大学生，我更愿意招收农村贫穷的孩子，他们有改变命运的动力，工作起来有精神。

在经济危机的时代，每一个企业都在努力打拼，预防企业倒闭，如果不努力，有可能立马倒闭。

方达康正是有了一群努力、敬业的人，才能保持企业可持续发展，没有在激烈的竞争中倒下去，真的令人深思。没有敬业精神，企业就没有灵魂，没有灵魂的企业还有前景吗？