想办法  找出路  坚定不移

学技术  转观念  再创辉煌

2015年10月9日，泉城济南，秋风送爽，国庆节刚过，大家逐渐进入繁忙的工作状态中，到处都是行色匆匆的人们。

在历城区花园路168号融基大厦2504房间，山东方达康总部所在地，各地区销售经理参加总部召开的“2015年第三季度营销总结大会”，大家带着各地的情况，到总部总结、交流、学习、提高，为圆满完成第四季度的工作想办法、找出路。

工作会议由方达康总经理冯文利先生主持，他说“2015年还有最后一个季度就结束了，今天把大家召集起来，就是总结前一段的工作，不同的市场存在不同的问题，公司将对不同情况给予不同对待、不同政策，灵活机动，适应市场的发展形势。今天大家主要讲市场的困难，谈问题，想办法，出主意，冲击最后三个月，全力提升公司的销售业绩。

各个地区的经历纷纷发言，汇报了各个地区的工作，大家主要分析存在的问题，谈思路、想办法，特别是分析竞争对手的情况，了解他们的销售策略、促销方法，找出相应的应对办法。在交流过程中，往往是一个经理发言，其他经理们共同探讨解决的办法，场面热烈，态度认真，过去开会很少有这么好的气氛，这就是公司一直要求的正思想、正理念、正能量的具体体现，大家的思想慢慢集中到公司的企业文化上来。

广州市尹经理介绍了广州市湿拌砂浆的发展情况，广州市湿拌砂浆发展迅猛，逐渐占领了干粉砂浆的市场，各个干粉砂浆厂纷纷转成湿拌砂浆厂，形势发生了巨大变化，根据市场变化情况，公司投资在广州市成立了湿拌砂浆添加剂厂，近期的工作是优化产品配方，调研市场情况，为下一步的推广打基础。公司在广州市成立湿拌砂浆添加剂厂，也是为了适应全国的发展形势而为，到底湿拌砂浆适不适合市场，让市场说了算。

杭州分公司的于兴经理介绍了杭州地区开发预拌砂浆厂的情况，目前方达康在杭州地区成功服务了几家大的砂浆企业，为他们提供技术服务，合作的非常好，添加剂慢慢也起量了。同时在浙江通过开学术交流会，让更多的砂浆厂认识到方达康的技术水平，通过技术服务来达到和客户合作的目的，9月份成功召开了湖州地区的学术交流会，10份在杭州地区召开学术交流会议，扩大方达康公司在浙江地区的影响。今后浙江散办鼓励机械化施工，方达康在机械化施工方面走在了行业的前面，我们具有绝对的优势，方达康要抓住这个难得的机会，顺势而为，把浙江地区做成机喷的样板。谈到浙江市场的开发，于经理充满了自信和激情，他说“通过几年的努力，一定把方达康的产品做成浙江第一品牌，达到这个目标还需要付出更大的努力。”

其它地区经理们根据所辖区域的不同情况，不等、不靠，积极想办法，找出路，面对目前严峻的销售形势，制定了科学、可行的方法，勇敢的面对市场，大家一致认为，只有把销售抓上去，企业才有生路，在经济危机的大形势下，才能突出重围，赢得胜利。虽然方达康目前运营形势良好，大家要居安思危，努力工作，拼搏进取，没有最好，只有更好，只要每天勤勉向上，就会做出优异的成绩。

冯文利总经理做了总结发言，他说：“今天总结会开得非常成功，大家认真分析了各自市场的情况，看到了困难，也找出了办法，增强了信心，可喜可贺，下一步就是执行的问题，要把会议精神不折不扣地执行下去，争取在2015年的最后一个季度，努力完成公司下达的各项任务、指标，为明年的发展打下坚实的基础。”冯总最后对公司的业务人员提出了十五条要求，特别指出，目前虽然国内外经济危机，但是在困难面前，我们不能悲观失望，要善于动脑子，发现商机，抓住机会，灵活机动，相互学习，共同进步，在夹缝中求生存，发扬方达康的创业精神，在困境中战胜困难，战胜自我，杀出一条血路，再创辉煌。

会议结束后，大家分赴各地，贯彻会议精神，争取在今年的第四季度，取得良好的成绩，为2015年画上一个完美的句号。