2017年7月11日，根据公司安排，方达康的全部营销人员，集中到九户生产基地，进行2017年上半年销售工作总结，带着市场问题进行交流，进行砂浆技术培训，同时参观企业的发展，进行热爱企业教育。半年的时间很快过去了，为了下半年更高的做好工作，渡过今年的难关，大家聚集在一起，共商企业发展大计，为企业今后的发展方向，寻找答案。

大会下午两点钟准时开始，会议由公司总经理冯文利主持。他首先代表公司向大家在上半年取得的优异成绩表示祝贺，向大家的付出表示感谢，由于大家的共同努力，企业能够正常运转，企业员工非常稳定，保证了产品质量的稳定性。同时，大家要有清醒的认识，2017年国内经济环境不好，市场难做，我们既要把产品销售出去，也要保证资金安全，需要大家认真对待。大环境不好的情况下，需要大家坐下来认真研究市场规律，研究竞争对手的情况。方达康有什么优势，我们应该向竞争对手学习什么，大家要根据自己负责的区域认真分析、总结，拿出办法，到市场上不打折扣地去执行公司的决策，坚决夺取2017年营销工作的胜利。

各个地区经理，根据自己的市场情况，竞争对手情况，产品情况，进行了详细的总结、分析。特别是终端用户的情况进行了仔细的分析，方达康有技术优势，我们要好好的利用技术，进行技术营销，方达康把产品赋予技术服务，解除客户的后顾之忧，能让客户集中精力去开发市场，促进销售。随着方达康快速发展，我们要去找忠实的客户，要把精力集中起来为忠实的客户服务，不要浪费时间为不诚信的客户服务，浪费我们的精力和资源，在这一点上，大家得到了高度的统一。方达康精湛的砂浆技术要为忠实的客户服务就是我们今后的销售准则。会议一直进行到了晚上六点多钟，大家感觉到时间过的太快了。

第二天，大家参观了企业的污水处理设施，这是方达康人引以自豪的工程，能够处理污水是一项复杂的工程技术，有了这项技术，企业才能生存下去，大家纷纷录像、拍照。到了公司全自动纤维素生产车间，大家感受自动化生产的流程，大家看到了从原材料进入反应釜到成品纤维素生产出来的整个过程，大家为企业的快速发展感动自豪，纷纷在车间合影留念。虽然天气炎热，但是车间工人坚持生产，满足市场的需求，大家为方达康员工的工作精神所感动。有了这种精神，方达康不发展都不行。参观结束后，大家来到中心实验室，根据每个地区的产品情况进行实验，从大家的积极性上，可以看出对技术的重视程度已经深入人心，这就是方达康能够健康发展的希望和基础。

通过两天的总结，大家提高了对市场的认识，找到了开拓市场的方法，掌握了精湛的砂浆技术，提高了战胜对手的信心。大家总结说，今后这样的总结会应该多开，随时总结经验，调整销售策略，这样才能适应市场节奏。同时，大家也感到市场的压力，有可能下半年的经济形势还要恶化，因此要有充分的心理准备。要大力开发新客户来弥补老客户销量的降低部分，我们的工作可能更艰巨。冯总总结说：“现在总体上经济形势不好，我们更要努力工作，发扬方达康睁眼就起床的工作精神，要有强大的信心去面对市场，而不是畏缩不前，不敢应战。希望大家再接再厉，下半年取得好的成绩，推动方达康快速发展。”

另外，冯总介绍了方达康集团的总体情况。北京观赏草项目发展良好，已经进入快速发展期，方达康建材研究院正在装修过程中，估计十月份能开业。和方达康进行合作的企业越来越多，我们成功地在全国建立了销售网络，这是我们的优势，我们有信心完成公司今年下达的销售任务。