2017年11月20日，方达康冯总在江苏盐城为客户调整配方，接到河北客户的电话，邀请冯总到唐山为客户提供砂浆技术、调整配方。盐城地区属于江苏沿海地区，现在还没有通高铁，如果从盐城坐汽车到京沪线再转乘高铁，非常不方便，也许等到几年之后，这里才会通高铁。盐城市有机场，虽然规模不大，因为交通不便，航班次数非常多，到全国各地大城市都有航班。经过查询，从盐城有到天津的航班，春秋航班非常便宜，机上不提供饮食、饮料服务。

郑总把冯总送到机场，航班准时起飞，到达天津时已经到了掌灯时分，此时已经没有到唐山的高铁，冯总在天津住下。第二天一早五点钟，冯总到达天津西站，乘坐最早的高铁到唐山。有了高铁就是方便，不到一个小时到达唐山火车站，刘经理已经在车站等候。到达公司后，和卑总进行了短暂的交流，沟通了近期市场情况，今年的工作已经开始收尾，应该考虑明年的市场布局问题，明年的工作应该以技术推动销售为主，公司应该重视学术活动，如果大打价格战是没有任何前途的。

唐山地区预拌砂浆的发展比较晚，砂浆技术相对来讲比较落后，缺乏专业技术人员，对预拌砂浆的调配缺乏准确的把握，造成砂浆质量不稳定，推广起来也非常吃力，提高砂浆技术这是每个企业面临的主要问题。特别是近年来，国家对天然砂禁止开采，机制砂开始应用，机制砂的调整非常困难，如果让大工适应机制砂砂浆是一个困难的过程，如果不提高砂浆调配技术水平，在唐山地区大面积推广预拌砂浆是不可能的事情，解决技术问题是当务之急。

从唐山上高速，经过半个多小时的路程，有走了一段崎岖不平的乡间公路，来到了华明砂浆厂。两年前的上海展会上，冯总和华明的杜总有过接触，大家当时共同探讨了预拌砂浆技术，经过两年的努力，华明已经成为唐山地区有名的砂浆企业，公司的产量特别大，近期准备上特种砂浆，供应北京市场。大家知道，随着北京市环保政策的实施，企业全部外移，很多建筑材料由周边地区来供应，但是周边地区不缺资源，缺乏的是砂浆技术，提高技术水平，对唐山地区来讲是至关重要的。

到达华明公司，冯总一行受到杜总的热情接待，多年的老朋友相见，不用太多的语言，这种感觉就像到了家一样，让人感到心情愉悦。大家在公司会议室进行了技术交流，杜总介绍了公司的发展情况，和将来的规划，公司的资源不缺，市场不缺，关键是缺乏技术支持，针对唐山市场、北京市场、天津市场、秦皇岛市场，公司要相应开发出相对应的产品，满足不同施工单位的需求，才能做强做大，方达康在砂浆技术的研发方面已经走到了行业的前面，希望方达康能够提高技术支持，共同开发市场，共同发展、进步。

冯总介绍了方达康的技术研发情况，他说：“方达康技术人员每天活跃在市场上，客户有什么困难、需求，方达康就研究什么，可以说，方达康的技术研发一直跟着市场走，为客户保驾护航，所以，方达康的技术源于实践，再应用到实践当中，就特别接地气，也能被客户所接受。根据华明公司的发展规划，方达康可以制订科学的发展规划，把方达康先进的技术揉进去，不但要跟进市场，有的新产品要引导市场，这样公司的发展就由被动变成主动，公司的技术储存到一定程度，也就为公司打下坚实的基础”。

根据企业的砂子状况，冯总进行了砂子级配计算，很快设计出一款抹灰砂浆配方。实验室工作人员根据配方很快配出了砂浆，冯总到实验室用手进行了检测，一切指标合格，让正在施工的抹灰大工试刀，大工对砂浆评价很高，施工性非常好，这样的砂浆工地绝对能够认可，大家松了口气。看来，只要有了砂浆调方技术，什么样的砂也能调出好砂浆，冯总确实是砂浆大师，名不虚传呀。

杜总非常认可方达康的技术，希望冯总把精湛的调方技术传到唐山，提高砂浆质量，促进预拌砂浆行业的健康发展，华明和方达康、华之杰加强合作，互惠共赢，共同进步。