2018年5月6日，山东方达康工业纤维素有限公司营销总结大会暨技术培训大会在济南开发区东八区方达康砂浆技术研究院成功举办。东八区位于济南新城的核心位置，距离济南交通枢纽高铁东站只有15分钟车程，这是济南市政府今后打造的济南核心区域，方达康公司投入巨资购买了一栋工业别墅建立了砂浆技术研究院，为广大客户培养技术人才，解决砂浆配方问题。

方达康各大区销售大区经理集中到了研究院，进行了全面的销售总结。大会9点钟准时开始，公司冯总首先发言，首先感谢大家春节之后努力工作取得的成绩，特别是四月份销售创造了历史最高纪录，我代表公司向大家表示敬意和感谢，没有大家的努力和付出，就不会有今天的成绩。目前，国内经济危机，各个行业日子都不好过，方达康能够在这种不利的条件下，取得良好的业绩和大家的努力分不开。接下来冯总分析了三、四月份公司的销售情况，业务员销售业绩排名

冯总发言之后，各个大区经理进行了市场分析，工作汇报，大家把自己的市场情况，销售感受，产品推广情况，竞争对手情况进行了详细的介绍，大家边听汇报，边找出解决问题的方案，整个会议期间，大家认真讨论，仔细研究，要找到销售的出路。大家一致认为，市场竞争是激烈的，也是残酷的，努力工作还不行，别说不努力工作，所以要每天努力工作，为客户做好售后服务，让客户盈利，我们的产品也就销售出去了，同时，方达康的企业文化也能够让客户认可。

最后，冯总进行了总结性发言，提出了方达康今后销售的目标、策略，以及对业务人员的要求：

1.发扬方达康团队精神，不是孤军作战 

2.努力拼搏，有必胜的勇气和胆量 

3.睁眼就起床，不懒惰，不懈怠 

4.有积极向上的正思想、正能量 

5.方达康团队内，相互帮助，相互支持，相互介绍客户 

6.良好的竞争环境 

7.每天要认真总结一天的工作 

8.提高工作效率 

9.积极参加学术活动，提高技术水平 

10.努力完成既定目标 

下午，苏州兴邦查总、实验室王主任来到方达康砂浆技术研究院，在大会议室为方达康销售人员做了自流平砂浆、灌浆料砂浆、压浆料砂浆系统知识培训。苏州兴邦和方达康是老关系，多年来两个单位有合作关系，这次学术活动两个单位进行交流，旨在加强双方的技术合作，共同开发砂浆市场。苏州兴邦多年来注重减水剂的开发和利用，三聚氰胺减水剂、聚羧酸减水剂、消泡剂、石膏缓凝剂在市场上很畅销，是行业中的名牌产品。

技术培训结束后，大家来到研究院进行现场应用试验。在王主任指挥下，根据实际情况设计出自流平、灌浆料、压浆料配方，大家分头行动起来，热情高涨，砂浆很快配制完毕，大家边做实验边交流配方经验，对砂浆的指标进行测定，所有指标合格。通过实验，大家从了解砂浆到实操，对砂浆有了更深刻的认识，能够为客户调配难度较大的砂浆产品。从大家认真学习的态度上，能够看到方达康未来希望。

本次总结培训大会取得了圆满成功，业务经理们表示，今后实操培训要经常举办，提高业务人员的动手能力。