2019年2月14日，济南的早晨，早起的行人推开房门，突然见到地上、房顶、树上，到处白茫茫的一片，昨晚上济南终于下了一场大雪；近日以来，全国的南方、北方都是大雪纷飞，人们享受着飞雪的美景，今年的雪来的太晚了。可是，在全国普降大雪的时候，济南还是没有丝毫下雪的征兆，济南人急盼大雪的降临；天明了，雪花还在恣意飞舞，大学兆丰年，这是一个好兆头，2019年一定是个丰收年，这是人们最美好的愿望。

    今天是方达康公司年终总结的日子，虽然大学封路，还是有很多销售经理顶风冒雪，克服难以想象的困难，准时到达方达康砂浆技术研究院，参加公司召开的年终销售总结会。方达康的内勤人员早早来到公司，清理积雪，打扫卫生，整理会议资料，为大会的召开做准备工作。根据公司计划，下午两点钟，企业年终总结大会准时进行。

    公司冯总首先发言，冯总代表公司向奋斗在一线的销售人员表达了公司的问候，强调了本次会议的重要性。他说：“2018年已经过去，公司的销售工作取得了令人满意的成绩，销售业绩达到了历史上的最高点，大家要有危机感，我们工作上还存在着众多不足，今天大家要静下心来，认真总结经验，找出不足，迅速补齐短板，大家要奋力前行，历史的规律，不进则退，没有选择，2019年要实现一个新的目标，保证方达康公司稳定前行，在激烈的市场竞争中，取得良好的成绩。”

    冯总分析了方达康公司一年来的销售情况，每个品种的销售情况，每个月销售情况，把2017年的销售和2018年的销售进行了认真的对比，分析市场的变化情况，并对每个市场的销售变化情况进行了分析、总结，参会人员对公司一年的销售情况有了一个总体了解。冯总总结完后，各个地区的销售经理进行了地区总结，大家分析了市场情况，品种销售情况，客户对方达康产品的要求，方达康竞争对手的销售情况，营销策略，每讲到一个问题，大家积极讨论，纷纷表达自己的看法，分享彼此成功的案例，分析失败的教训，大家在总结中增加自己的市场经验，提高自己的技术水平。

    根据对市场的分析，会议结束后，大家来到研究院实验室，对市场上常用的砂浆配方进行适配，交流不同配比对砂浆状态的影响，深入理解砂子级配对砂浆质量的影响，砂子级配分析法在预拌砂浆中应用的重要性；方达康技术人员通过实验增长技术知识，为客户提供技术服务。方达康冯总边做实验，边和大家交流，介绍砂浆在生产、应用过程中出现的问题，解决的方法，如何为客户提供整套砂浆生产技术，大家在实验过程中技术得到了升华，对完成2019的任务充满了信心。

    最后，大家在会议室继续总结，冯总宣布了方达康集团2019年的十大任务，对业务人员的十大要求；本次总结大会取得了圆满成功，预祝方达康在新的一年里取得更大的成绩。