2019年3月10日，方达康冯总在华之杰刘总、陈经理的陪同下，到秦皇岛市为客户设计防水砂浆配方，从去年开始，由于国家推行建筑防水砂浆，防水砂浆在全国流行起来，邀请方达康调配防水砂浆的客户越来越多，防水砂浆也是砂浆行业今后发展的一个趋势，很多客户已经看到了这个商机。现在的建材市场瞬息万变，谁能抓住先机，谁就占有了主动权，做传统的产品，日子不好过，看看谁有先瞻性。

    从唐山到秦皇岛全部通上了高速公路，也就是一个多小时的时间，到达了著名的海滨旅游圣地秦皇岛。秦皇岛市以秦朝皇帝到此巡游而得名，这里面朝渤海，风光秀丽，海滩平缓，空气新鲜，是人们度假休闲的好地方，每年到了盛夏，这里到处是避暑的人群，一房难求。春天刚刚到来，这里的游人较少，小城显得宁静宜人，有一种小家闺秀的感觉，是一个宜居的好地方。

     来到王总的公司，在办公室内，大家进行了交流。王总介绍，去年预拌砂浆做的不错，销售情况良好，今年的产量可能还要增加，但是砂源是个问题，砂子的质量难以保证，对产品的质量影响比较大，需要冯总提供砂子级配分析技术；同时，市场上最近流行防水砂浆产品，公司要抓住这种市场机会，迅速研发出合格产品，满足市场需求，需要方达康提供防水砂浆技术。

    冯总安排实验室人员，对公司使用的两种砂子进行了筛分，给大家演示了砂子级配分析技术，以及根据砂子级配情况对砂浆配方进行调整技术，砂浆配方的关键技术是砂子级配分析技术，只有掌握了这项技术，才能解决配方最基本的问题。冯总边讲解边演示，不断回答大家提出的技术问题，根据砂子级配情况，冯总设计了一款防水砂浆配方，适配之后，冯总对砂浆的质量进行了检验，一切指标合格，施工性特别好，能够满足当地施工的需要。

    实验结束后，大家边品茶，边探讨双方进一步合作的项目。冯总介绍了目前市场上流行的砂浆品种，希望王总密切注视市场的变化情况，随时调整发展策略，走在市场的前头，领衔市场，不要做跟随者，只有这样，企业才会不断发展，2019年是行业大洗牌的一年，希望双方强强联合，共同努力，把市场做大做强。