2015年11月18-20日第十一届国际砂浆展在上海新国际会展中心隆重举行。山东方达康工业纤维素有限公司作为业内的佼佼者在总经理冯文利先生的带领下，全国各省市办事处的主要负责人参加了本次上海展会。N5馆F01是方达康的展位。

参加本次展会的外加剂厂家比较多，可谓盛况空前，但是几家欢乐几家愁，山东方达康工业纤维素有限公司展位前人头攒动，有几家外加剂厂家的展位前门可罗雀。究其原因是方达康的先进技术吸引了众多客户的关注。先进的技术就是生产力再次得以证明。但给我的感受更多。

第一，当前在经济下行的新常态的情况下，解放思想，转变观念成为重中之重的第一要务。过去那种为了卖产品而卖产品的做法已经越来越行不通了，方达康冯总提出周技术营销的路子是非常有前瞻的，给客户提供整套的技术服务，抓住终端客户，才能牢牢抓住市场。

第二，致力于走机械化施工的路子，机器喷涂在全国各地都在加推，推广的并不尽人意，但这是大势所趋。方达康有先进的机喷技术、有先进和质优的外加剂，相信一定能把机喷搞好。但是不能等，我们要主动出击，联合国内和国外各喷机厂家，把机喷砂浆调配好，联合施工工地，把机器喷涂搞起来。进一步提升方达康的知名度，以获得更多客户的青睐。

第三，本次展会，真正来了解产品的客户是少之又少，到方达康展位来的更多是奔着方达康的技术，来与方达康合作的。技术+产品+终端-----将成为方达康服务的新常态。

通过本次展会，让客户充分认识到方达康的实力和技术优势。我更有信心借助方达康的平台把浙江市场做大做强，我相信借力技术走的更久远。