从事建材添加剂行业以来，这是我第四次参加上海展会，相对于前几年，今年来上海展会的人特别多，与目前的经济形势大相径庭。冯总给我们分析了一下，说现在建材行业打拼的人都很难受，大家伙都想着出来看看，寻找一些新的发展思路。确实如此，上虞鲁氏砂浆的鲁总就专门派他们公司的技术工程师来展会收集关于机喷砂浆的信息，打算明年在抹灰砂浆市场上大展拳脚。

我们公司的展位在N5馆的中心，来访的客户很多，大多数都是咨询预拌砂浆的。相对于同类产品的其它展位，我们这边则要热闹的多，当我们的竞争对手还以自身为中心，将重点放在宣传自己产品特点的时候，我们早已经站在客户的角度帮助他们解决问题了。冯总目前在建材添加剂行业内颇具名气，好多客户来上海展会就是奔着他来的，冯总被大家认可，不仅仅因为他的学术水平高，还因为他深入一线，帮着好多客户解决了好多砂浆难题，所以名声也就这样在圈子内传开了，好多地方的散办领导都邀请冯总给当地的预拌砂浆企业做技术培训，为预拌砂浆市场的推广出一份力！

这次展会，我深深的感受到为客户服务的重要性。现在已经不是那个有点子、有资金、勤劳就能致富的年代了，各个行业普遍产能过剩，我们只有将落后的东西淘汰掉，轻装前行，积极创新，才能适应市场的发展。就拿我们纤维素行业来说，如果我们将主要精力用在和竞争对手打价格战上，最后肯定损失惨重，大伤元气，还不如走技术服务的路子，帮着客户优化他们的产品体系，只有客户发展壮大了，我们也才能发展壮大。临安强韵建材公司就是陪伴着我们一起成长起来的，在房地产形势整体低迷的情况下，他们公司的市场拓展却稳步前进，目前已经在杭州的预拌砂浆市场取得了一定成绩，这次程总专门带着他们公司的技术人员来上海参加展会，希望能够在丰富他们产品方面寻找一些新思路。

这次展会同事们都穿的特别有精气神，服装统一，团结一气，看得出来大家伙都很有信心，我们共同努力，以饱满的精神状态迎接新一年的挑战！