2015年11月26日下午1点钟，我和业务经理惠冠群乘上济南到南昌的高铁，应客户要求为客户指导砂浆技术，帮助客户确定砂浆配方。由于近期北方连续普降大雪，交通受的严重影响，城市出租难打，高铁几乎全部误点，自然的力量的巨大的，人类只能适应环境，不能和环境作对，否则人类会吃大苦头的。虽然连续降雪给人们的交通、出行带来不便，但是对于农业来讲，大雪兆丰年，2016年农业肯定是一个大丰收年，这是农民的希望，我出身于农村，知道降雪对农民意味着什么，祝愿明年的农业生产风调雨顺，给农民带来丰收的喜悦。 

到南昌西站，已经是晚上八点钟，坐了7个小时的高铁，时间不短，这是因为高铁从合肥绕行到黄山，再转回南昌，火车走了一个大弯，如果从合肥到九江的高铁通了以后，到南昌的时间会大大缩短，这样就方便多了，从合肥到南昌的高铁应该在修建中，我们期待通车的那一天。南昌曾总到车站接到我们，到市内的一家餐馆吃饭，这个饭店的米酒加鸡蛋煮汤非常好喝，给我留下了深刻的印象，感觉起来有点像喝酒糟汤，喝起来有点酒糟味，特别清爽、合口。第二天晚上我们再次到这里吃饭的时候，根本没有位置，可能大家都是冲着米酒来的，喝完一壶后，要第二壶质量就不行了，可能酒店每天就卖定量的米酒。 

第二天我们到南昌一家大砂浆厂调整配方，由于厂家还在安装设备，很多实验条件还不成熟，还在客户原来是生产混凝土的企业，实验室有筛，我们把南昌本地能够买到的河砂做了级配，根据得出的数据，这种砂子偏细，在原来砂子的基础上，又增加了部分粗砂，这样砂子的级配就比较合理，我算出了一个砂浆配方，做了30公斤的样品，一部分做强度试验，剩下的一部分在公司的试验墙上做应用试验。砂浆加水搅拌后，发现加水过多了，我们又在砂浆中加了一公斤的干砂浆，经过充分搅拌，砂浆的所有性状全部调了出来，经过我手工检测，所有指标都合格，一次成功，大家感到非常兴奋，客户高兴地说，冯总名不虚传，的确有水平，配出的砂浆非常好用。 

大家来到公司的试验墙前，我给大家演示怎样判别砂浆的质量好坏，砂浆后期产生开裂、空鼓和期间配方比例的关系，如果避免这种现象的发生。砂浆的质量一般由施工工地的抹灰大工说了算，大工要求砂浆不能发粘，施工要滑爽，不能掉灰率高，砂浆不能发死等等指标，我们可以根据大工的要求进行配方调整，生产出大工要求的砂浆来，这样满足工地的需求，公司的销售才能做大，一切围着市场转，一切围着质量转才行。大家分别在试验墙上抹灰，感受砂浆的特性和质量，大家对这款砂浆比较认可。 

通过简短的试验过程，客户认可了方达康的砂浆技术，客户要求方达康在公司试产时，要排技术员到现场指导工作，我答应了客户的要求。并向客户介绍了方达康的发展情况，方达康会给客户提供一个系统的技术支持，在不同的阶段会给客户提出调整砂浆的时间，遇到问题时会给客户调整方向，确保客户砂浆质量的稳定性，只有这样，才能迅速的打开砂浆市场，把企业的生产量做上去，尽早达到设备设计产量，迅速占领市场，提供公司的经济效益。公司负责人也表达，愿意和方达康这种技术型的企业合作，少走弯路，尽快熟悉砂浆的生产、应用技术。 

虽然北方下雪降温，南昌阳光明媚，茶花盛开，俨然一副春天的景象，站在太阳下，晒着太阳，身上暖融融的，心情出奇得好，也预示着方达康在南昌市场有一个好的发展，2016年，我们要重点开发江南地区，特别是江西省，把江西市场的销售量迅速提高到一个较高的层次。